Bonjour,

Je suis responsable Grands Comptes dans une entreprise allemande de type ETI.

Mon expérience n'est pas si longue car je suis diplômé depuis 2013 mais ai eu l'occasion de passer plus de la moitié de ma jeune carrière à l'étranger, en Russie.

Aujourd'hui dans une filiale d’un grand groupe de l’industrie laitière servant l'industrie pharmaceutique, mon rôle est d'animer le développement commercial de plusieurs grands comptes (résultats mesurés sur le chiffre d’affaires, les prix et la marge brute) et de gérer des projets générant de la valeur tant pour le client que pour mon entreprise.
Mon rôle est aussi de donner une longue visibilité en termes de commandes et de prévisions de la part de nos clients pour nos sites de production basés aux Pays-Bas, en Allemagne, en Inde et en Nouvelle-Zélande.
Enfin, je travaille sur la transformation d'opportunités en ventes récurrentes.

Après des études de droit j'ai été pris en apprentissage dans un service commercial BtoB de Sanofi. Cet apprentissage fut suivi d'un VIE en Russie pour y développer l'activité.
Après 4 ans en Russie, j'ai été recruté chez Seqens (société internationale basée à Lyon), puis depuis 2021 chez DFE Pharma, un industriel international des excipients pharmaceutiques basé en Allemagne.

A noter, je suis en 100% télétravail, basé à Lyon !

N'hésitez pas à me contacter si vous aimez le métier des ventes et de responsable grands comptes.

Bien à vous,
Quentin